O Tráfego Pago acaba sendo um desafio para os iniciantes que desejam iniciar nesse modelo, mas não sabem por onde começar. Nesse artigo eu vou apresentar os duas opções que vão clarear sua mente e te ajudar a tomar a melhor decisão.
Se você está aqui, eu suponho que você já sabe o que é tráfego pago e conhece o básico sobre o assunto. Sabe o que são Estruturas de Campanhas, Tráfego Direto, Criativos, Públicos, etc.
Caso você não faça ideia o que são essas coisas. A primeira coisa que você precisa fazer é clicar nesse link azul e depois de ler tudo, você pode voltar aqui para continuarmos nossa conversa.
Como iniciar no tráfego pago?
Tudo depende. Se você tem um produto e quer vender ele na internet, é uma coisa. Se você possui uma loja, um comércio, e quer levar pessoas para lá, é outro tipo de estratégia.
Hoje eu vou focar em Afiliados Iniciantes e Intermediários.
Pessoas que ganham dinheiro na internet através de comissões e desejam usar as plataformas de anúncios para encontrar mais clientes e melhorar suas vendas.
Como você sabe, o objetivo dos anúncios é facilitar uma aproximação entre você e o seu potencial cliente.
Então se você iniciando nesse mercado e deseja fazer anúncios como afiliado, a melhor forma de iniciar no tráfego pago é seguir uma das direções abaixo:
Primeira Forma: Rápida
- Ir até o Youtube e assistir o máximo de aulas gratuitas explicando o básico do básico.
- Separar uma verba de R$300 reais (no mínimo) e cair pra dentro.
Não tem muita conversa. Eu poderia te dizer para adquirir conhecimento, mas se você tem urgência, separa 300tão e joga o jogo para você sentir como é.
Aqui os riscos são altos, mas pode dar muito certo e você consegue até obter um lucro.
Porém lembre-se, o lucro é passageiro. O grande desafio não é fazer UMA venda. E sim, fazer MAIS de uma venda todos os dias até alcançar um padrão de vida desejável.
Segunda Maneira: Devagar
Se você é uma pessoa mais cautelosa, e com paciência, eu recomendo investir em conhecimento.
Aqui no site você encontra uma lista com os melhores cursos de tráfego pago, onde eu listei o TOP 5 cursos da atualidade. A lista possui um link com o review completo de cada curso, escolhe um e caí pra dentro.
- Você vai precisar de umas 2 semanas para absorver todo o conteúdo.
- E isso você só consegue se aplicar ao mesmo tempo que aprende.
Resumindo, você precisa ter o valor do curso e mais uns 300 para aplicar alguma estratégia.
Se você possui cartão de crédito, pode parcelar o treinamento em até 12x e aí usa o dinheiro restante para testar algum produto. Somente assistir aulas não fará você ganhar dinheiro, você precisa colocar a mão na massa.
Quanto ganha um iniciante?
Um iniciante no Tráfego Pago, pode ganhar facilmente de R$30 a R$1.000 reais por mês. Mas a pergunta certa nesse caso é: Qual é o seu nível de “iniciante”? Quanto tempo você tem disponível para estudar? E quanto dinheiro você pode investir agora de começo?
“Poo.. Não sei nada sobre esse mercado, mas tenho 3 horas por dia para estudar. E posso investir R$500 reais por mês num projeto”.
Então você vai levar aproximadamente umas duas semanas para absorver todo o conteúdo, e com uns 3 meses é totalmente possível estar faturando 1K por mês (se você for sangue no olho).
Lembrando: Esse tempo é muito relativo, e varia de pessoa para pessoa. Eu já vi gente levar 1 semana para ganhar mil reais. Mas eu mesmo, por exemplo, levei meses. Cada pessoa absorve as coisas de um modo diferente.
Aprender fazer é uma coisa, agora saber o que você está fazendo, é outra.
Tenha paciência com você mesmo(a), e com o seu desenvolvimento. Porque se você conseguir desenvolver essa habilidade, dinheiro NUNCA MAIS será problema pra você. Será solução.
Quanto Investir em Tráfego?
Quando alguém pergunta “qual o valor do tráfego pago” é bem complicado de responder, mas vou seguir meu compromisso de te ajudar com a melhor resposta que eu puder.
Como o foco desse artigo é ajudar Afiliados, vou manter essa linha de raciocínio.
O valor que você deve investir na sua campanha, vai depender das suas respostas para essas questões abaixo.
- Estratégia escolhida.
- Preço do produto.
O investimento em uma campanha de tráfego pago SEMPRE é definido após responder essas duas perguntas.
Para o conteúdo seguir uma leitura fácil de entender, vamos imaginar daqui para frente que você fará o mais simples, tráfego direto para a página de vendas.
Ok? Então vamos lá!
Anúncios no Facebook ADS
Se você pretende vender como afiliado através de anúncios no Facebook ADS, tem algumas variáveis que você precisa ter em mente. Ele cobra por impressões, então a cada 1.000 impressões o facebook desconta um valor do seu cartão de crédito (ou outra forma de pagamento).
Você pode colocar seu orçamento a nível de campanha (CBO) ou a nível de conjunto (ABO). O valor final será o mesmo, a única diferença está na otimização que o Facebook fará para entregar seus anúncios.
Eu geralmente subo campanhas em ABO, ou seja, eu distribuo o meu dinheiro nos conjuntos. Eu recomendo que você faça o mesmo, campanhas iniciais performam melhor assim.
Orçamentos
Além disso, invista 30% do valor da sua comissão em cada conjunto de anúncios.
Ou seja, vamos supor que o produto custa R$97 reais, e sua comissão é R$45 reais. Então seu investimento seria de R$13,5 reais em cada conjunto de anúncios (fique atento a esse detalhe para calcular corretamente).
Detalhe: Sempre arredonde o valor quando o calculo ficar quebrado. Nesse exemplo, se fosse comigo eu colocaria 15 reais em cada conjunto.
Uma estrutura de campanha básica é 1-1-1 (uma campanha, um conjunto e um anúncio).
Mas se você decidir usar uma estrutura maior como 1-3-1 (com três conjuntos diferentes) esse valor de R$13,5 reais seria multiplicado por 3.
Como você sabe, o conjunto é o local onde você escolhe o público. Então 3 conjuntos significam três públicos diferentes ou variações diferentes do mesmo público. Exemplo:
- Conjunto 01: Mulheres de 30 a 45 anos.
- Conjunto 02: Mulheres de 25 a 30 anos.
- Conjunto 03: Mulheres de 35 a 50 anos.
Seguindo a linha de raciocínio do exemplo, você estaria investindo aproximadamente 15 reais em cada conjunto, o que daria R$45 reais por dia no total.
A verdade é que não existe um valor exato, o dinheiro é seu então você decide o quanto vai gastar.
Porém uma boa regra para seguir é investir 30% da sua comissão em cada conjunto. Mesmo que você possa investir mais dinheiro, comece com pouco e observe a performance da sua campanha.
Eu aconselho que você deixe sua campanha rodando por NO MÍNIMO uma semana, existe um motivo por trás, mas é bem avançado e complexo para explicar.
Tem a ver com saturação de público, otimização de pixel, e outras coisas.
Apenas lembre-se que é importante conferir as métricas todos os dias e de preferência julgar uma campanha a cada 7 dias. Quanto mais conhecimento, melhor será o seu julgamento.
Hack Especial:
Se você está iniciando no Tráfego Pago agora, evite os produtos de maior valor. Não comece tentando vender cursos de marketing digital, produtos de emagrecimento, produtos de nicho adulto no Facebook.
Esse é o caminho que TODO MUNDO segue, e é um dos motivos da maioria fracassar.
Esse produtos são muito lucrativos, mas são perigosos. Você precisa saber o que está fazendo senão vai jogar dinheiro fora. Eu mesmo já perdi R$1.000 reais em UM DIA, para você ter ideia.
Outra coisa muito importante que você precisa saber, é referente a escolha de produtos.
Se você quiser iniciar no mundo dos anúncios online pelo Facebook ou Instagram, eu recomendo escolher um produto que custe no máximo R$97 reais, e te dá no mínimo R$40 reais de comissão.
Uma comissão menor do que essa, é muito difícil obter lucro.
Anúncios no Google ADS e Bing ADS
As plataformas do Google e do Bing são diferentes do Facebook, nelas você paga por clique. Além disso, as pessoas não entram no Facebook para comprar. Elas estão lá para visitar perfis, participar de grupos ou páginas, mas não para comprar alguma coisa.
Já no Google e no Bing, é diferente. As pessoas entram nessas plataformas com uma ideia definida.
Você também pode anunciar em sites parceiros, e aplicar diversas estratégias. Mas a minha recomendação para quem está iniciando é focar somente nos anúncios de pesquisa. O feijão com arroz funciona muito bem.
Orçamentos
Na hora de definir o orçamento é um pouco diferente.
Minha primeira recomendação é que você foque no fundo de funil, ou seja, anunciar diretamente para o nome do produto. Isso aumenta suas chances de venda, e diminui gastos desnecessários.
Vamos supor que você quer vender o curso de Inglês do Mairo Vergara.
Você DEVE anunciar para palavras chave como: “curso de inglês mairo vergara” ou “mairo vergara”.
Nesse caso você pode investir R$100 reais, caso o produto não faça nenhuma venda. Descarte-o.
São pessoas que estão buscando pelo nome do produto, então você pode esperar até a campanha gastar R$100 reais ou gerar 100 cliques. Se com essas métricas você não tiver feito nenhuma venda o produto é MUITO ruim.
Nem todos os produtos são lucrativos, mas quando você encontrar um meu amigo… vai perceber que muitas vendas vão cair para você, todos os dias.
A maioria dos produtores não permitem anunciar para o nome do produto. Então quando você encontrar um produto que permite anunciar para o nome dele, faça um teste.
Hack Secreto:
Se você não possui muito dinheiro para investir, comece pelo Google ADS ou Bing ADS.
O público que vai até o Google/Bing pesquisar é mais preparado para comprar, e você terá mais chances de vender. E eu sei o quanto é importante vender, te dá uma motivação, um gás.
Diferente do Facebook, a importância dos produtos no Google ADS e no Bing ADS é um pouco menor. Aqui você pode trabalhar com produtos de maior valor, e cursos online.
Só recomendo esperar um pouco para trabalhar com produtos de emagrecimento e de nicho adulto. Esses produtos vendem igual água, são muito lucrativos. Mas você precisa investir no mínimo uns R$50 reais por dia para ter bons resultados.
Você vai competir com peixe grande, e esses caras investem mais de R$300 reais por dia.
Então para você que está começando agora, foque em cursos online, ebooks, ou ferramentas. O Nicho não importa muito, se existem pessoas procurando um produto no Google, é porque elas estão dispostas a comprar.
Conclusão Final:
A internet facilitou muito o conhecimento, hoje em dia com um vídeo tutorial no Youtube você aprende a fazer um bolo em minutos, mesmo que você não saiba cozinhar.
Entretanto, o excesso de informação se tornou mentalmente desgastante, e quando falamos em marketing de afiliados, é necessário obter informações organizadas para ter resultados.
Esse foi um dos motivos de eu ter demorado tanto para fazer meus primeiros mil reais. São tantas formas diferentes de fazer a mesma coisa, que até você descobrir o caminho mais simples leva algum tempo.
O Melhor Caminho: Planejamento
O melhor caminho para ter sucesso no tráfego pago sendo um afiliado iniciante, é se planejar.
Separe uma verba para começar e calcule quantos dias você consegue deixar aquela campanha rodando, eu recomendo fortemente que você deixe PELO MENOS uma semana se as métricas forem aceitáveis.
Eu sempre gastava valores absurdos para testar criativos e públicos. E quando finalmente encontrava algo bom, já não me sobrava verba para manter a campanha no ar. Fiquei anos brigando com o Facebook.
Mas aprendi uma estratégia super econômica para validar criativos investindo apenas R$7 reais.
Isso muda o jogo e potencializa as vendas de qualquer um. Enquanto a maioria dos afiliados gastam de R$100 a R$300 apenas testando criativos. Eu consigo ter um ótimo resultado e já fazer vendas, usando metade desse valor.
Além disso, eu aumento a vida útil da minha campanha e acaba sendo um divisor de águas porque o investimento rende muito melhor e os gastos são mais controlados.
Você pode aprender esse segredo e muitos outros acessando a comunidade Segredos do ADS que o Rafael Metring criou. Fiz um review completo sobre as novas aulas que ele está postando lá na comunidade.
Só acessar o link para entender como tudo funciona.
No Marketing Digital as coisas podem ser feitas de várias formas diferentes, incluindo pagar menos e seguir atalhos inteligentes. Eu acabei de te mostrar um desses atalhos.